當前位置:主頁 > 人物 > 經銷商風采 > 正文

拒絕賒銷必須“自身硬”,如何在低迷肥市中脫穎而出?

時間:2019-10-29 10:10 來源:北方農資網 作者:張亞靜

文章導讀

在農業行業轉型升級大背景下,2019年的肥市低迷,春夏季銷量下滑、秋季出貨不暢、冬儲政策舉步維艱、利潤全線調低、全年銷量不容樂觀,賒銷現象也更加嚴重,市場觀望氛圍濃厚,...

在農業行業轉型升級大背景下,2019年的肥市低迷,春夏季銷量下滑、秋季出貨不暢、冬儲政策舉步維艱、利潤全線調低、全年銷量不容樂觀,賒銷現象也更加嚴重,市場觀望氛圍濃厚,農資經銷商齊呼這活兒實在是沒法兒干!來自政策、市場、經營等各方面的壓力與日俱增,面對變化多端的市場行情,無論大、中、小型企業,應對方略將轉變為硬性對接能力,這將考驗企業的真正實力。

 

2017年,景縣金泰農資貿易有限公司全面升級,成立河北美洋生態農業科技有限公司,向集科研技術開發、農資市場拓展、農產品銷售、肥料生產等于一體的多元化公司發展,并注冊多個商標以助力公司發展。“很多大船在急流中爭先恐后,使勁劃船才能在前面,如今農資市場競爭很激烈,只有努力才會取得好成績。”美洋生態公司董事長楊桂芬說。

楊桂芬

 

送服務,提質量

 

美洋生態公司位于河北衡水市景縣,與湖北三寧、龍蟒大地、六國化工等廠家合作,形成了尿素、二銨、復合肥、水溶肥、有機肥等多元化產品體系,并經營種子、農藥產品,具有高毒農藥經營許可證。全年肥料銷量逾15000余噸,擁有100多家基層網點,銷售地區覆蓋河北衡水、河北滄州、山東德州等地。

張洋洋

美洋生態公司總經理張洋洋表示,美洋生態特聘請多名農業專家、農技人員,并購買植保無人機、播種機及收割機等農業設備,現有現有4架植保無人飛機,4臺自走式噴藥機,全自動除草劑2臺,大型旋地機1臺,為公司開展農業社會化服務奠定基礎。在原有代理流通肥料基礎上,植保飛防全年任務30000余畝。連續三年承接了景縣農業農村局玉米“一噴多效”項目,作業達40000余畝。

 

 

2015年公司建立了惠豐種植農民合作社,以“土地托管+土地流轉”方式,鼓勵農民入社,合作社現有土地已達5000余畝,與種植大戶簽訂農產品種植訂購協議,實行統一提供種苗、統一組織播種、統一日常管理、統一肥藥供應、統一產品銷售,為農民提供從種到收一條龍服務,每年每畝實現增收100多元,農戶戶均增收1000余元。

 

“農業生產性服務,這是現在農資經營者必須要走的路。種子、農藥、肥料各項,我們安排專人專項負責,為農民提供專業、精準的指導意見,農技人員進田入戶,真正為農民做實事。”張洋洋強調。

向賒銷說不

 

楊桂芬從事農資經營20多年,對農民真實需求了然于胸,十分重視品牌影響力,她表示,美洋生態代理的種子、化肥、農藥都是登海先鋒、三寧、先正達等大企業品牌產品,首先質量有保障,農民也更信得過;再就是大企業研發力度大,產品科技含量高,經過多次試驗,產品效果也更穩定;讓農民親眼看到科學種田帶來的效果,讓農民教育農民、農民說服農民、農民動員農民,產品推廣不成問題,農民認可度也高。

產品推廣難不倒楊桂芬,可是賒銷日益嚴重令她十分頭疼。其實賒銷一直是農資界普遍現象,農資經營者對賒銷都是深惡痛絕,可是陷入了賒銷怪圈里又找不到出路。“你不賒銷,有的是人做賒銷,你不賒銷沒生意做,大家為了生意不得不賒銷。看看我這賬單子,2019年工作做了一半,帳卻賒出去了3/4,每年年底工作人員要專門去挨家挨戶收賬。往這上邊耗功夫,太浪費資源了,有這時間給農民做些服務多好。”楊桂芬邊說著,拿出來兩大包裝滿欠條的文件袋出來。“接下來針對賒銷,美洋生態計劃采取系列行動,徹底整治這一現象。”確實賒銷這顆毒瘤不除,企業負重前行,只會走得更加艱難。

智慧布局爭先機

 

行業洗牌速度繼續加快,農資行業將面臨前所未有的挑戰。張洋洋表示,美洋生態不僅要拒絕賒銷,更要跟市場搶銷量。今年市場整體行情趨冷,冬儲數量較往年明顯減少,在市場環境不好的情況下,把公司產品做大、做強、做好,離不開工作人員的專業性、計劃的合理制定與團隊的配合。

 

下一步美洋生態計劃展開先服務后產品的戰略布局,服務第一位,產品第二位。每年冬季組織所有業務人員進行外出學習培訓,以便更好地提供服務。在原有代理品牌基礎上,美洋生態著力推廣自主品牌,根據不同區域、不同地形對癥下藥,推廣新型配方施肥。目前針對包地大戶推行了一系列從種到收的套餐解決方案,從根本上改變農民種地的傳統思維,用美洋公司自己的服務團隊為農民及種地大戶進行一對一的高質量服務。

 

最后,美洋公司結合自己公司下的惠豐合作社,大力發展土地托管+流轉的布局,開拓市場,全面實行代耕代種代收,充分利用自有機械和農資資源優勢,繼續拓展土地面積,充分利用國家推行的高規模高技術高管理的種地模式,為當地農業貢獻出自己的一份力量,為農民增產增收保駕護航,張洋洋如是說。

 

完善的服務,扎實的專業能力,細致的規劃,聽著張洋洋的介紹,美洋生態的廣闊藍圖印在眼前。越來越多種地大戶出現,高效、規模化作業;大數據告訴你如何耕作,各類農機在田間幫你作業;農資經營者提供全產業鏈農業服務、打造品牌,利用全產業鏈的服務,來賦能品牌增值,未來農業似乎離我們更近了……


1.北方農資網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.北方農資網的原創內容,請轉載時務必注明作者和 "來源:北方農資網",不尊重原創的行為北方農資網或將追究責任;3.投稿作品可能會經北方農資網編輯修改或補充。

  • 河北省硫酸磷復肥行業年會在石家莊舉辦 河北省硫酸磷復肥行業年會在石家莊舉辦

    河北省現有磷復肥企業259家,其中復肥生產能力1020萬噸,摻混肥266萬噸,普鈣30萬噸,磷酸一銨40萬噸,生物有機肥80萬噸;硫酸企業33家,產能370萬噸。 近年來,硫酸、化肥新增產能大...

  • 金事達VIP客戶千噸客戶科普惠農走進黑龍 金事達VIP客戶千噸客戶科普惠農走進黑龍

    系列報道: 金事達 VIP 客戶千噸客戶科普惠農走進黑龍江東寧市 做了八年農資,我也曾經問過自己后不后悔?在自己最好的年紀進入了這個行業,捧著一個產品一做就是8年。有人說我...

  • 不懼進口肥,三寧國產肥實力閃耀磷復肥 不懼進口肥,三寧國產肥實力閃耀磷復肥

    第二十屆全國磷復肥產銷會在青島世博城國際會議展覽中心完美落幕。期間,來自全國的知名化肥企業匯聚參展,在一年一度的肥料盛會中爭輝。 今年恰逢磷復肥展會20周年之際,三寧...

  • 時代變了,成功的經驗可能會變成陷阱! 時代變了,成功的經驗可能會變成陷阱!

    大熊說農 成功的經驗可以借鑒,可是曾經成功的人,能不能在另外的行業二次成功呢 ?肯定有,但不一定多。過去成功的人,未來還能持續成功嗎?有,也不一定不多。很多人在介紹...

  • 生存or出局?祥云走出了一條健康路! 生存or出局?祥云走出了一條健康路!

    第二十屆國產高濃度磷復肥產銷會圓滿落幕。作為國內專業性媒體,《北方農資》傳媒對于這樣一個國內外優秀企業爭相參與展示形象的窗口和行業發展趨勢的風向標會議上,一直都在...

  • 伊萌檢測——檢測肥料準、快、全! 伊萌檢測——檢測肥料準、快、全!

    莊稼一枝花,全靠肥當家,肥料作為農業生產資料, 關系到農業生產安全和農產品質量安全,所以肥料測試等檢測項目也十分重要。 那么去哪兒檢測呢? 來伊萌 檢得準、檢測快、檢得...

  • 貴州磷化集團首次亮相全國磷復肥會,驚 貴州磷化集團首次亮相全國磷復肥會,驚

    歷經二十年的發展,由行業兩大權威協會中國磷復肥工業協會和中國農業生產資料流通協會共同主辦的國產高濃度磷復肥產銷會,已經成為我國化肥行業最具影響力的大型專業品牌展會...

  • 中國農業技術推廣協會六屆四次理事會在 中國農業技術推廣協會六屆四次理事會在

    2019年11月20日,中國農業技術推廣協會六屆四次理事會暨六次常務理事會和數字農業分會成立大會在福建福州市召開 。全國農業技術服務中心主任劉天金,全國農業技術推廣協會會長陳...

  • 農業保險如何保護農民權益?國外農業保 農業保險如何保護農民權益?國外農業保

    本期嘉賓:中國社會科學院農村發展研究所副研究員 張玉環 農業保險是專為農業生產者在從事種植業、林業、畜牧業和漁業生產過程中,對遭受自然災害、意外事故疫病、疾病等保險...

江苏十一选5走势图